模式介绍
什么是联营
鲸程联营共营是鲸程企服面向区域财务公司及财税服务机构的共同经营合作模式：成熟财税机构出存量、出资源，鲸程出能力、出机制，联营总经理实地进场陪跑，帮助机构梳理业务、人员、运营三大体系，推动营收结构向主营与增值业务合理配置——做起来的增量按约定分红，不创造价值，不收费。合作方保留公司主体、团队、客户与经营决策权。
共营模型：双方各出什么，增量怎么分
机构出什么
- 存量
- 资源
- 本地根基
- 原有团队
价值互换
鲸程出什么
- 能力
- 机制
- 产品供应链
- 驻场总经理
做起来的增量按约定分红，不创造价值，不收费
合作方保留公司主体、团队、客户与经营决策权。
三个「不」
- 不是收购 主体、股权、客户 100% 归你
- 不是加盟 不收加盟费、品牌使用费
- 不是平台入驻 派驻总经理下场和你一起干
行业现状
为什么现在必须做选择
企服行业正经历深度洗牌：价格越来越低，利润越来越薄，获客成本越来越高。传统财务公司普遍陷入降价续费、批量注销、同行挖客、无主动新增能力的困境。要么自成生态，要么加入生态——每个人都要找到自己的站位。
合作内容
联营到底做什么
依托八年财税行业（银税远程）成功验证的营销理念、管理体系、产品供应链，通过标准化管培总经理人才体系，向合作方输出多产品业务销售、团队管理、老客户维护及服务能力；帮助联营公司梳理优化业务、人员、运营三大体系，推动营收结构向主营与增值业务合理配置，实现增量增收。
机构画像
什么样的机构更适合联营
有存量客户
经营 3-5 年以上，手里有稳定老客户基础，想把存量价值做深。
有本地根基
团队稳定、本地口碑扎实，老板愿意保留主体与经营自主权。
卡在能力上
知道要做增值与存量，却缺产品、缺人、缺体系，试错又怕赔本。
合作理念
合作理念
我们寻找的不是「加盟商」，而是长期的共营伙伴。坚持不创造价值不收费、价值互换、共创价值。
增长引擎
增长引擎：顾销一体化
顾销一体化，就是顾问和会计「定岗定责、各负其责」：客户全程由固定顾问一个人对接，从公对公的商务对接，变成私对私的情感链接——客户粘性更高、续约率更高，客户有什么需求也能第一时间获取，精准衔接其他产品。
这套模式不是课件，是结果：鲸程旗下财税公司银税远程靠它 8 年做到服务中代账户 11 万+，月均新签 6000 户，95% 新签来自客户转介绍和老客再注册。
五大优势
- 客户粘性高
- 增户成本低
- 多产品销售
- 运营成本低
- 业绩稳定
顾问对签单、维护、续费、转介绍全权负责；客户有什么需求也能第一时间获取，精准衔接其他产品。
11万+
银税远程 8 年做到服务中代账户
6000户
月均新签
95%
新签来自客户转介绍和老客再注册
总部投入
鲸程开放的五大能力
五大能力：品牌、产品、系统、人才、供应链
鲸程
- 品牌能力 接入鲸程全国服务网络与品牌背书
- 产品能力 15 大业务模块即签即供
- 系统能力 经营系统与标准化流程开放
- 人才能力 总部派驻总经理参与联营公司经营与团队管理
- 供应链能力 依托十一大事业部与四大专业事务所
品牌能力
接入鲸程全国服务网络与品牌背书，当地沟通客户时，背后是 20 省 200 余家公司的平台。
产品能力
15 大业务模块即签即供——工商、财税、审计、法务、资质、知产、政策申报等，客户的基础财税之外的需求都能接。
系统能力
经营系统与标准化流程开放，客户服务、业务衔接、组织管理在同一套方法上跑。
人才能力
总部派驻总经理参与联营公司经营与团队管理，把顾销一体化方法带进当地。
供应链能力
依托十一大事业部与四大专业事务所，持续向上游采购、整合、迭代后端产品——化工合规包、社保合规、成本票、法务产品、年度顾问包、助贷产品等。
平台给出底价价格表，销售按当地行情报价，价差即利润；完全市场化、不捆绑，你有更优渠道可以继续用自己的。
五大保障
五大保障：为什么敢对结果负责
经营结果兜底
先自费上门尽调出方案，双方达成一致再落地。
只有联营机构真正实现经营提升、创造增量价值，鲸程才分享成果；老板 80% 分红不低于进场前上一年度利润总额，不足部分从鲸程分红中补足。
利润分红怎么分
- 联营公司老板80%
- 鲸程20%
只在创造增值后收取利润 20% 分红。比例为公开分享口径，具体以正式协议为准。
利润保底：老板 80% 分红的下限在哪
基线：进场前上一年度利润总额
本图只表示「先由经营结果产生、不够再由鲸程分红补足」的先后顺序，不代表具体比例；具体以正式协议为准。
人才体系兜底
联营总经理按四阶段培养——第一阶段筛选，严格按「本科乃至 211、2 年销售经验、2 年带团队经验、年销 10 亿以上大公司履历」四维画像；第二阶段销售实战，三个月业务一线电销筛选、增值产品培训与个人业绩考核；第三阶段带团队，从零到一搭建 3-8 人团队并完成团队业绩与人效；第四阶段直营实践，作为储备分总进入直营分公司，由成熟总经理带教合格后才驻派——先拿自己公司验证，合格后才派到你的公司。
另有一人在岗、团队储备机制，确保始终有人接替。
联营总经理四阶段培养
- 1 第一阶段 筛选 严格按「本科乃至 211、2 年销售经验、2 年带团队经验、年销 10 亿以上大公司履历」四维画像
- 2 第二阶段 销售实战 三个月业务一线电销筛选、增值产品培训与个人业绩考核
- 3 第三阶段 带团队 从零到一搭建 3-8 人团队并完成团队业绩与人效
- 4 第四阶段 直营实践 先拿自己公司验证作为储备分总进入直营分公司，由成熟总经理带教合格后才驻派
产品体系兜底
十一大事业部与四大事务所持续迭代供应链，标准定价表与分佣规则签约即给，只要联营公司有销售能力，总部就能供足产品弹药。
运营保障兜底
业务高管全部从一线逐级晋升、零空降；职能高管来自蔚来、小米、京东金融、美团、孩子王等企业的核心管理层；经营数据按天监控，总经理水土不服拿不到结果，平台会主动更换。
服务满意度兜底
24 小时热线 177-7532-9945，客诉 2 小时内给答复、给方案、给结果；终端客户「四对一」专属服务（财税顾问、主办会计、外勤会计、开票会计）7×24 在线；「回眸三笑」客情法每月 2 次电话回访、全年 12-24 通电话。
合作流程
联营合作七步流程
联营合作七步流程
- 1 沟通意向
- 2 支付意向金 合作结束或终止退还
- 3 上门尽调 平台自费
- 4 合作方案 平台自费
- 5 签约
- 6 总经理进场
- 7 持续经营
上门尽调与出方案由平台自费。
| 步骤 | 平台做什么 | 机构做什么 | 产出物 |
|---|---|---|---|
| 1 沟通意向 | 介绍模式与支持方向 | 表达意向、说明经营情况 | 初步合作判断 |
| 2 支付意向金 | 出具意向凭证 | 支付意向金（合作结束或终止退还） | 合作诚意确认 |
| 3 上门尽调 | 自费上门，了解经营、产品、人员及财务情况 | 配合提供经营数据 | 尽调报告 |
| 4 合作方案 | 基于尽调报告出具方案 | 参与讨论、提出异议 | 合作方案 |
| 5 签约 | 明确双方权利义务 | 确认方案、签订合作协议 | 正式协议 |
| 6 总经理进场 | 派驻总经理，导入产品、系统、顾销方法，给出定价表与分佣规则 | 提供经营场所、配合组织 | 业务跑通 |
| 7 持续经营 | 持续供产品、管培训、做复盘 | 日常经营 | 按约定分润 |
说明：意向金仅用于确认合作诚意与配合度——联营启动前所有费用由平台支出，这一机制也避免了只为套取方案与尽调报告的情况。尽调费用由平台自行承担。
费用与分润
费用与分润：一次讲清楚
- 总原则
- 对联营经营结果负责、不创造价值不收费。
- 两不收
- 不收品牌使用费，不收流量采购费。上门尽调与出方案由平台自费。
- 分润机制
- 以结果为导向，只在创造增值后收取利润 20% 分红；同时保证联营公司老板 80% 的利润分红不低于未进场前上一年度的利润总额——举个例子：进场前年利润 50 万，合作后老板拿到的 80% 不会低于 50 万，如果不够，从鲸程的分红中补足，优先保障联营老板的利益。
- 分红周期
- 由合作方定，合同不强制约定分红周期。
- 联营总经理费用
- 底薪 + 绩效，由联营方承担、平台统一结算代发；绩效考核分营收指标、利润增收指标、增值产品指标三大板块，不以单一指标考核，避免超期续费式的短期行为。
- 合作周期
- 首签 1 年。
举个例子：进场前年利润 50 万
50万 进场前年利润，也是老板 80% 分红的下限
本图只表示「先由经营结果产生、不够再由鲸程分红补足」的先后顺序，不代表具体比例。优先保障联营老板的利益。
联营总经理绩效考核的三大板块
- 营收指标
- 利润增收指标
- 增值产品指标
不以单一指标考核，避免超期续费式的短期行为。
重要说明：以上比例、金额与保底为公开分享口径，具体计算基数、结算周期与费用安排以双方正式协议为准，不构成业绩承诺。合作签约后提供标准定价表与分佣规则。
模式对比
联营、加盟、平台入驻，三种模式完整对比
| 对比项 | 鲸程联营 | 传统加盟 | 平台入驻 |
|---|---|---|---|
| 主体归属 | 符合：100% 归合作方 | 不符合：受品牌方约束 | 不符合：自有但受平台规则约束 |
| 客户归属 | 符合：全部归合作方 | 不符合：部分受品牌方约束 | 不符合：常在平台侧沉淀 |
| 前置收费 | 符合：无加盟费品牌费（意向金可退） | 不符合：加盟费+品牌费+管理费 | 不符合：入驻费+保证金 |
| 经营参与 | 符合：派驻总经理下场共营 | 不符合：输出品牌与标准，经营靠自己 | 不符合：基本不参与经营 |
| 产品供给 | 符合：15 大模块供应链即签即供 | 不符合：以自有产品为主 | 不符合：平台撮合、质量不一 |
| 分润方式 | 符合：按利润分润（老板 80%/鲸程 20%） | 不符合：固定费用+进货差价 | 不符合：按单抽佣 |
| 风险承担 | 符合：不创造价值不分润，利润保底（以协议为准） | 不符合：合作方自担 | 不符合：合作方自担 |
| 退出机制 | 符合：前 3 个月观察期可解除或更换总经理 | 不符合：按加盟协议 | 不符合：按平台规则 |
说明：✓ 表示该维度由合作方掌握或由平台承担风险，✗ 表示该维度受对方约束或由合作方自担；各格文字取自客户口径，具体以正式协议为准。
加盟卖的是品牌使用权，平台卖的是流量撮合，联营给的是一台「外接发动机」——人、产品、方法下场和你一起经营，做出增量再分润。这就是鲸程敢承诺「不创造价值不收费」的原因。
还有疑问？拨打电话或扫码添加微信，联营负责人 1 对 1 解答
